Contexte
Alice Heart est une créatrice d'objets détournés. C'est-à-dire d'objets fabriqués à base de matières et trouvailles recyclées dans les brocantes, en local et fait-main pour arborer la décoration intérieure et extérieure du particulier. La gamme actuelle s'étend de l'attrape rêve au mobile en origami, en passant par des luminaires papiers et les gourmandises végétales. Afin de lancer son activité, Alice souhaite la mise en place d'un crowdfunding (collecte) sur Ulule sur une période de six semaines avec pour objectif la pré-vente d'un maximum de produits.
Challenge
La particularité de ce projet réside dans l'accompagnement et la structuration d'une vision artistique avec tout ce que cela implique en termes de fonctionnement. Alice a toujours créé de manière libre pour sa famille et ses amis sans contrainte de professionnalisation, c'est-à-dire sans la gestion d'une communication, la construction d'un business plan, et le développement d'une gamme de produits. À cela s'est ajoutée une faible affinité des outils digitaux (internet, bureautique) qui amenait une contrainte supplémentaire dans la collaboration à distance.
Résultats
Cette campagne Ulule a été construite à l'aide de trois partenaires amis, un photographe (Laurent), une directrice artistique (Julie) et un chargé de projet (moi-même). Cette offre "crowdfunding pour artiste" a été pensée de manière très agile sur une logique "gagné/perdu". Si la collecte gagne, les devis convenus et intégrés au budget sont financés, si la collecte ne réussi pas, un défraiement symbolique est activé, également convenu au préalable. Une façon d'être gagnant-gagnant et de partager le risque.
Plus concrètement sur les interventions menées :
- Création de l'identité visuelle : recherche de photographe, repérage lieu, pilotage shooting et suivi
- Création d'une page de collecte d'emails, transformée en site web officiel après le Ulule - www.AliceHeart.fr
- Création de supports de communication : cartes postales, cartes de visite, cartes produits
- Structuration de l'offre produit : mise en place d'outils de pilotage des marges et de la rentabilité
- Mise en place de la collecte Ulule : définition des paliers, contreparties, discours - www.Ulule.AliceHeart.fr
- Mise en place de la "stratégie du miaou" : des lolcats en animation, exemple - fr.ulule.com/alice-heart/news
- Réalisation et montage des vidéos de présentation et du making-of de la collecte (voir plus bas)
- Diffusion du projet : définition des ambassadeurs (love money) et des ciblages élargis (cercle 2 et 3)
- Réalisation d'une campagne médias : écriture communiqué, diffusion et suivi
- Mise en place de partenariats (Brisach, TechShop) : expositions et relais sur leurs réseaux sociaux
- Assistance à l'utilisation des outils digitaux : Google Suite, MailChimp, Strikingly, Paypal...
Témoignage
Le projet concernait l'amorce de mon activité de Upcycling : offres, site web, communication, presse, diffusion... Jeff a produit ces supports et piloté le crowdfunding qui a été une réussite. Ma bête noire : les outils technologiques. C'est grâce à lui que je les maîtrise aujourd'hui. Une patience à toute épreuve, Jeff Carré déborde également d'idées et d'initiatives pertinentes. Une belle aventure à ses côtés... Alice
Quelques images
Les contenus de la page Ulule ci-dessous et accessibles ici www.Ulule.AliceHeart.fr
